Бизнес-семинар

Управление продуктами и товарными категориями

Бизнес-семинар Управление продуктами и товарными категориями

Описание

Для физ.лиц  предусмотрены особые условия оплаты, уточняйте подробности у менеджеров компании

 

Продолжительность бизнес-семинара - 3 дня

 

Семинар ориентирован на:

  • продукт-менеджеров и категорийных менеджеров;
  • специалистов отделов управления ассортиментом;
  • маркетологов и руководителей проектов;
  • коммерческих директоров и директоров компаний;
  • сотрудников, участвующих в создании и управлении продуктами.

 

Ключевые вопросы семинара:

  • когда необходимо исключить продукт из ассортимента?
  • как организовать логистическую поддержку продукта?
  • как правильно сформировать цену  на продукт?
  • как продлить жизненный цикл продукта?
  • как быстро вывести на рынок новый продукт, включая разработку, испытания, запуск в серийное производство и т.д.?
  • как провести исследование рынка и выявить потребности в продукте?

 

В результате семинара слушатели:

  • научитесь использовать аналитический инструментарий для ответов на вопросы «Почему не продается ?», «Что делать с товарной позицией?»
  • освоите методологию анализа связей продаж
  • сформируете «живой» ассортимент
  • сможете использовать ценообразование как инструмент перевода продукта в другую категорию
  • устраните проблему продуктового каннибализма
  • сможете построить структуру, которая позволит наиболее эффективно управлять товарными позициями 

 

Отзывы слушателей

Сергей Козельский → 9 февраля 2017
 
Хорошая раздатка. Практически полезные идеи для внедрения. Побывать в оригинальном офисе (современном)
Илья Мисуно → 9 февраля 2017
 
Всем, без исключений
Александр Русаков → 9 февраля 2017
 
ABC-анализ, выделение четких сегментов рынка
Анастасия Хабарова → 9 февраля 2017
 
Правильный анализ клиентов, их дифференциация. Создание ассортиментной матрицы с учетом разбора конкретных показателей. Функционал категорийного менеджера (построения. систематизирования работы)
Игорь Муржак → 9 февраля 2017
 
Курс был очень полезен
Юрий Потапенко → 9 февраля 2017
 
Новые идеи, структурирование известной информации, новые методы, интересная подача информации
Иван Кутеба → 9 февраля 2017
 
Очень подробно и понятно изложен весь курс. Отсутствие "скучной" и "сухой теории", использование живых примеров на протяжении всего курса
Алексей Жук → 9 февраля 2017
 
Детальное изучение тем, необходимых категорийному менеджеру
Вадим Володин → 9 февраля 2017
 
Функционал продукт-менеджера. Работа с неликвидами. Современные методы анализа
Вадим Билан → 9 февраля 2017
 
Получение новых знаний и навыков:
- при работе со своей товарной группой;
- вывод и ввод товаров.
Показать больше отзывов
Сергей Матюшевский → 9 февраля 2017
 
Получил дополнительные знания, которые позволят повысить эффективность работы с целевой группой товара. Работа с данными на основании BI
Сергей Толкач → 9 февраля 2017
 
Практические (реальные) инструменты, которые необходимы (или могут быть полезны) в текущей моей работе. Систематизация уже имеющихся знаний. Плюс дополнительные знания по теме неликвидов, взаимодействия подразделений внутри компании
Виталий Шишпор → 9 февраля 2017
 
Много нового и полезного
Александр Карпуть → 9 февраля 2017
 
Практические советы от Дмитрия Черноморца
Емельяненко Сергей → 23 июля 2016
 
Систематизация знаний, альтернативные мнения на некоторые процессы
Привалов Владислав → 23 июля 2016
 
Надеюсь в своей работе повысить эффективность при обращении с клиентами и поставщиками
Герасимович Ольга → 23 июля 2016
 
Систематизировала знания, обновила их
Железкова Екатерина → 23 июля 2016
 
Структуризация знаний по теме товарная политика
Кнотько Александр → 23 июля 2016
 
Систематизация знаний и получение новых знаний
Берзина Екатерина → 23 июля 2016
 
Много интересного материала, особенно о функциях Product Line Manager
Фомкин Ким → 23 июля 2016
 
Новые инструменты в повышении эффективности бизнеса
Гимро Светлана → 23 июля 2016
 
Повышение уровня знаний и их совершенствование
Ольга Мойсинович → 27 февраля 2015
 
Практическая направленность программы. Применимые в работе полученные знания
Евгений Матусевич → 27 февраля 2015
 
Структурирование бизнес-процессов. Осознание важности мотивации продавцов. Сегментация товара по типу функционала. Освежение и совершенствование ABC/XYZ знаний
Чеботарева Дарья → 27 февраля 2015
 
Получение новых знаний, взгляд на некоторые вопросы с другой стороны
Угольник Нина → 27 февраля 2015
 
Иннjвации, углубленные знания инстрeментария, Excel
Елена Струк → 27 февраля 2015
 
Много новой информации, новый взгляд на скидки
Татьяна Трусова → 19 мая 2014
 
Информация была структурирована и систематизирована. Были представлены практические инструменты для работы.
Олег Чигринов → 19 мая 2014
 
Получил ответы на ряд важных вопросов и подтвердил их собственными выводами.
Алексей Шишов → 19 мая 2014
 
Сделал для себя новые открытия и нашел новые решения для дальнейшей работы.
Татьяна Бургарт → 19 мая 2014
 
Удалось узнать много профессиональных тонкостей.
Сергей Тараненко → 19 мая 2014
 
Не только "голая" теория, но и практика, подкрепленная собственным опытом.
Евгений Баронкин → 19 мая 2014
 
Обучение позволило структурировать собственные знания, мысли, узнал новые инструменты для дальнейшей работы.
Ольга Александровская → 11 апреля 2014
 
Общее мнение – обучение очень полезно, раздаточный материал соответствует ожиданиям, тренер хорошо вел диалог. Форма – понятная и удобная для восприятия. Очень помогло разъяснение распределения функций бренд-менеджера и маркетолога. Уже применили новое знание в области ценового позиционирования в соответствии с предназначением товара в матрице. Т.е. старт очень положительный.
Екатерина Сотникова → 2 февраля 2012
 
Обучение было полезно новыми идеями, опытом, общением.
Елена Черенковская → 2 февраля 2012
 
Программа семинара дала основу для возникновения новых идей.

Программа семинара

Модуль 1. Функции продукт-менеджера (категорийного менеджера)
  1. Функции и задачи продукт-менеджера (категорийного менеджера).
  2. Показатели эффективности продукт-менеджера.
  3. Система мотивации продукт-менеджера.
  4. Требования к компетенциям продукт-менеджера. 
  5. Внешние и внутренние коммуникации продукт-менеджера.
Модуль 2. Выбор, ротация и управление отношениями с поставщиками
  1. Исследование и анализ рынков поставщиков (закупок).
  2. Формирование портфеля поставщиков товарной категории.
  3. Разработка требований и стандартов, предъявляемых к поставщикам.
  4. Технологии оценки, выбора и ротации поставщиков.
  5. Стратегии построения отношений с поставщиками.
  6. Разработка схем поставок, составление договоров с поставщиками. 
  7. Особенности сотрудничества с монополистами, держателями сильных брендов.
  8. Наиболее часто встречающиеся ошибки работы с поставщиками.
Модуль 3. Управление складскими запасами товарной категории
  1. Товарное планирование категории: продажи, закупки, складские запасы.
  2. Логистические риски, влияющие на продажи и их хеджирование.
  3. Инструменты управления товарными запасами категории.
  4. Расчет страховых запасов, точек размещения заказов.
  5. Расчет оптимального заказа.
  6. Автоматизация процессов управления запасами.
  7. Оборачиваемость и ликвидность товарных запасов.
  8. Инструменты управление неликвидами.
Модуль 4. Управление товарным ассортиментом
  1. Разработка ассортиментной матрицы, оптимальная глубина и ширина ассортимента.
  2. Роли продуктов в товарной категории (генераторы наличности, товары привлечения, экспериментальные товары...)
  3. Ввод нового товара в ассортимент, вывод неэффективного товара из ассортимента.
  4. Показатели оценки эффективности товара в категории.
  5. Жизненный цикл товара в ассортименте компании. 
  6. Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом.
  7. Методика динамического управления ассортиментом Product Line Control Tools®
  8. Товарный канибализм, выявление взаимопоглащающих товаров.
Модуль 5. Маркетинг товарной категории
  1. Методы и технологии маркетинговых исследований.
  2. Сегментирование рынка и выделение целевых клиентов. 
  3. Выбор каналов дистрибьюции для продвижения товаров.
  4. Ценообразование на продукты категории.
  5. Маркетинговое продвижение товаров, товарной категории.
  6. Продвижение товаров через розницу, инструменты мерчендайзинга.
  7. Продвижение товаров через интернет-каналы, интернет-технологии продаж.
  8. Проведение и анализ эффективности акционных мероприятий.

Apply Logistic в Facebook
Apply Logistic в Facebook