Тренинг

Практика ведения переговоров с поставщиками

Тренинг Практика ведения переговоров с поставщиками

Описание

Для физ.лиц  предусмотрены особые условия оплаты, уточняйте подробности у менеджеров компании

 

Продолжительность бизнес-семинара - 2 дня

 
Семинар ориентирован на:
  • руководителей и специалистов отдела закупок;
  • менеджеров по закупкам производственных компаний;
  • специалистов, которые сталкиваются с ведением переговоров в своей деятельности.
 
Ключевые вопросы семинара:
  • как эффективно подготовиться к переговорам?
  • как выиграть переговоры?
  • как формализовать результаты переговоров?

 

В результате семинара слушатели:

  • узнают профессиональные "фишки" в переговорах;
  • освоят методы диагностики и противостояния манипуляциям;
  • познакомятся со способами выработки результативных стратегий и тактики ведения переговорного процесса;
  • отработают на практике навыки ведения переговоров и разберут ошибки в переговорном процессе.

Отзывы слушателей

Железкова Екатерина → 11 ноября 2017
 
Полезен был опыт ведения переговоров, выявления основных ошибок, допускаемых в работе по переговорам
Дунецкая Татьяна → 11 ноября 2017
 
Полезный опыт ведения переговоров с поставщиками на практике
Лещенко Ирина → 11 ноября 2017
 
Была полезна практика ведения переговоров с большим кол-вом условий
Климова Яна → 11 ноября 2017
 
Научилась практике ведения переговоров, а также теоретической части особенностей переговоров с иностранными поставщиками
Рожкова Татьяна → 11 ноября 2017
 
Узнала много новой и полезной информации, что в дальнейшем пригодится в работе и бизнесе
Козунов Анатолий → 10 октября 2017
 
Узнал свои недостатки на переговорах.
Боярин Артем → 9 октября 2017
 
Сформировал "стеллаж" знаний, структурировал материал.
Боярко Павел → 9 октября 2017
 
Курс позволили систематизировать накопленные ранее знания и опыт, обратить внимание на многие подводные камни процесса ведения переговоров.
Воронов Федор → 9 октября 2017
 
Получил много практических советов по ведению переговоров, которые логичны, но ранее не использовал.
Костенко Яна → 9 октября 2017
 
Получила практические советы и примеры, как реагировать в самых распространенных ситуациях.
Показать больше отзывов
Митронь Елена → 9 октября 2017
 
Были "освежены" теоретические знания, рассмотрено много практических аспектов, которые необходимо в дальнейшем применять в работе и отработке переговорных навыков.
Пилипенко Андрей → 9 октября 2017
 
Дополнил и структурировал эмпирические знания и опыт.
Попов Денис → 9 октября 2017
 
Свежие мысли, полезный опыт, практика и работа над ошибками.
Рокало Тамара → 9 октября 2017
 
Разложила все по полочкам, систематизировала информацию.
Шинкевич Елена → 9 октября 2017
 
Поняла, что переговоры-это не совсем то на самом деле, что я представляла себе. Нужно учиться и развиваться в теме переговоров и постоянно шлифовать свой навык.
Штельцхаммер Стелла → 28 ноября 2016
 
Практическая отработка полученных приемов проведения эффективных переговоров.
Полезный урок - "домашнее задание" - всегда получать скидку.
Александра Хаткевич → 28 ноября 2016
 
Новая информация теоретическая. Определение своих слабых мест. Приобретение практических навыков.
Наталья Чавко → 28 ноября 2016
 
Тренинг был полезен практикой!
Супер.
Семенчик Жанна → 23 января 2016
 
Получила информацию о методах ведения переговоров , нац. особенностях оппонентов, работе с возражениями и т.д.
Грумандь Оксана → 23 января 2016
 
Систематизация знаний. Большое количество реальных примеров. Дали "пищу" для размышления, заставили посмотреть на определенные вещи по-другому, со стороны.
Слинькова Дарья → 23 января 2016
 
Была получена новая информация по ведению переговоров с поставщиками, получено информационное подтверждение ранее полученного опыта, были систематизированы ранее полученные знания.
Анастасия Красовская → 31 июля 2015
 
Было озвучено много моментов,которые не применяются в работе, но имеют большое значение (например, умение закупщика разбираться в товаре не хуже технолога и др.). Очень много примеров из практики - это супер!
Андрей Елисеев → 31 июля 2015
 
Я приобрел огромное количество знаний в ведении переговоров, которые станут бесценным инструментом в моей карьере.
Валерий Реут → 31 июля 2015
 
Особенно полезной и интересной для меня была информация об особенностях ведения переговоров с представителями различных этнических групп и особенностях проведения переговоров с поставщиками.
Инара Ахметова → 27 апреля 2014
 
Хотела еще раз поблагодарить Вас за проведенный тренинг, многим из нашего отдела ваш тренинг вправил мозги, у нас и обстановка в коллективе стала более непринужденной, и жаловаться на жизнь люди стали меньше, что радует :) Полностью Ваша заслуга.
Наталья Ероковец → 16 января 2014
 
Бизнес-курс позволил систематизировать ранее полученные знания, показал возможность применения полученных знаний на практике.
Сергей Ринг → 16 января 2014
 
Программа позволила дополнить копилку тактик в переговорах.
Юлия Барышева → 28 сентября 2013
 
Полученные знания помогут при переговорах с поставщиками быть более уверенной.
Татьяна Михальченкова → 28 сентября 2013
 
Программа помогла получить ответы на вопросы, на которые до этого не могла найти ответ.
Юлия Усова → 28 сентября 2013
 
Структурированность информации, присутствие новых идей, хорошая наглядность, подкрепление реальными примерами.
Алексей Огнев → 28 января 2013
 
Особенно полезной была информация о правилах поведения при переговорах, секретах правильного общения с поставщиками, методах решения конфликтных ситуаций.
Дарья Крыштанович → 7 декабря 2012
 
Я уверена, что этот семинар поможет мне на предстоящих переговорах по снижению ценового предложения.
Юлия Милашевская → 7 декабря 2012
 
Теперь я знаю, как выбивать скидки!
Екатерина Шимак → 7 декабря 2012
 
Семинар позволил преобразовать опыт, приобретенный в процессе работы, в конкретные инструменты, которые будут осознанно использоваться.
Сергей Моргаль → 7 декабря 2012
 
Приобретен опыт ведения переговоров с различными типами клиентов.
Мария Резанова → 4 мая 2012
 
Доступно изложены реальные практические методы достижения своих целей на переговорах.

Программа семинара

Модуль 1. Подготовка к переговорам
  1. Построение и управление отношениями с поставщиками.
  2. Формирование эффективного портфеля поставщиков.
  3. Анализ рынка товаров и поставщиков.
  4. Поиск, выбор и критериальный анализ поставщиков.
  5. Определение потребности в переговорах и постановка целей.
  6. Разработка основного и альтернативных сценариев проведения переговоров.
  7. Критерии выбора места, времени, участников и формата переговоров.
  8. Моделирование карты интересов и определение баланса интересов.
  9. Моделирование наиболее вероятных исходов переговоров, оценка рисков. 
  10. Подготовка материалов к переговорам (доказательная база, аналитика, ретроспектива).
  11. Культурные особенности поставщиков из Юго-Восточной Азии, Европы, Америки. 
  12. Наиболее часто встречающиеся ошибки при подготовке к переговорам.
Модуль 2. Проведение переговоров
  1. Способы начала переговоров.
  2. Технологии проведения эффективной презентации.
  3. Коммуникативные инструменты ведения переговоров.
  4. Психологические приемы и тактики.
  5. Инструменты работы с типовыми и нестандартными возражениями.
  6. Выявление манипуляций и методы блокировки, противостояния.
  7. Особенности обсуждения цен, скидок, сроков поставок, условий платежей.
  8. Обмен уступками как метод достижения баланса интересов.
  9. Управление временем переговоров.
  10. Техники завершения переговоров.
  11. Типовые ошибки проведения переговоров. 
Модуль 3. Формализация результатов переговоров
  1. Протоколирование переговоров, постпереговорное согласование достигнутых результатов.
  2. Составление договора поставок по результатам переговоров.
  3. Разработка ключевых условий договора (поставка, цена, упаковка, оплаты, гарантии и т.д.).
  4. Логистическая экспертиза договора.
  5. Методы обеспечения исполнения условий договора.
  6. Распределение рисков между участниками договора.
  7. Особенности заключения билингво - договоров.
  8. Внесение изменений в договоры поставок.
  9. Особенности заключения договоров с перевозчиками (поставляемых товаров).
  10. Проведение переговоров посредством электронных коммуникаций.
  11. Технологии проведения претензионной работы.
  12. Доарбитражный, арбитражный и постарбитражный порядок. 
Модуль 4. Работа с поставщиками из стран Юго-Восточной Азии

1.    Определение целесообразности закупок в странах Юго-Восточной Азии.

2.    Особенности изучения рынков производителей и трейдеров в регионе.

3.    Особенности проведения переговоров с региональными поставщиками.

4.    Организация поставок образцов и пробных (установочных партий).

5.    Составление, подписание и контроль соблюдения договоров на поставки.

6.    Организация рекламационной работы с поставщиками из Юго-Восточной Азии.

7.    Профилактика откатов при поставках из Юго-Восточной Азии.

8.  Сравнение поставок от производителей и трейдеров (дистрибьюторов).

9.  Организация командировок, в т.ч. связанных с посещением выставок.

10.  Риски поставок из Юго-Восточной Азии и инструменты их предупреждения.

Модуль 5. Переговорные поединки

В процессе проведения переговорных кейсов каждый слушатель будет отрабатывать свои навыки и знания в переговорах, а также оценивать технику ведения переговоров своими коллегами.

 

Выступление в ролях участника и судьи позволит каждому слушателю сформировать и скорректировать необходимые переговорные навыки.

 

Такая методика отработки навыков ведения переговоров является самой эффективной, так как полностью состоит из практики.

 

По результатам переговорных кейсов слушатели вместе с преподавателем оценят слабые стороны и ошибки в процессе ведения переговоров, разберут инструменты для их устранения или недопущения, а также составят наглядный чек-лист для эффективного проведения переговоров.


Apply Logistic в Facebook
Apply Logistic в Facebook